techniques de négociations complexes et stratégiques
SOCIÉTÉ
+ DE 2 ANS
Le 01/05/2016 à 09h07
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Question d'origine :
Comprendre le principe et les enjeux des négociations "complexes"
Quelles sont les étapes à respecter
Comment se préparer et définir sa propre stratégie
Mener à bien des négociations complexes et gérer la relation acheteur
Réponse du Guichet
bml_soc
- Département : Société
Le 04/05/2016 à 16h22
Bonjour,
« Les achats, fonction centrée sur la négociation
Les cadres de la fonction achats négocient les meilleures conditions de vente et s’assurent de la fiabilité des fournisseurs
…
Les cadres responsables des achats négocient les meilleures conditions de prix, de délais et de qualité, les biens et les services pour le compte de l’entreprise. Leurs missions varient selon le périmètre de responsabilités et englobent trois activités principales :
Piloter le management des achats
• définir la politique d’achats et encadrer le département achats dans l’entreprise,
• piloter les projets de développement relatifs à la fonction.
Au sein de l’entreprise, ils peuvent occuper la fonction de directeur des achats ou de chef de groupe achats. Dans les cabinets de conseil, ils ont souvent le titre de manager conseil achats.
Optimiser l’information sur les processus achats
• assurer le pilotage fonctionnel des projets d’informatisation de la fonction (e-procurement, e-sourcing),
• mettre en place une politique qualité (évaluation des fournisseurs - EAQF, certification ISO 9001).
Intervenant en support, les principaux métiers rencontrés sont le responsable e-procurement/e-sourcing, le responsable qualité achats ou sourcing achats.
Négocier
• recueillir les besoins auprès des différentes directions de l’entreprise (marketing, RH, logistique… ),
• suivre l’évolution des marchés, lancer les appels d’offres et négocier les conditions de vente,
• effectuer un suivi budgétaire, administratif et logistique pour optimiser la rentabilité des achats »
(source : Apec)
Pour creuser la question, notre bibliothèque propose des ouvrages sur la relation acheteur et les achats.
Des références qui vous aideront certainement.
Bonne journée.
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