Question d'origine :
Bonjour,
récemment intéressé par le monde des enchères, j'aimerai avoir des informations sur les techniques qui ont prouvé scientifiquement leur supériorité en termes de gain : est ce que enchérir avec un montant impair diminue l'appétence des autres acheteurs, est-ce que enchérir d'un euro au dessus de la mise de l'autre adversaire est une bonne technique pour gagner?
Je cherche surtout à en savoir plus sur les enchères directes au plus offrant, par internet majoritairement.
A ce jour je n'ai trouvé que des interviews de vieux briscards des enchères, mais rien qui n'émane de sources scientifiques comme de la psychologie sociale par exemple.
Merci beaucoup, et encore félicitations pour ce service dont j'attends à chaque fois avec impatience la réponse tant elles sont riches !
Réponse du Guichet
gds_ctp
- Département : Equipe du Guichet du Savoir
Le 02/11/2018 à 10h17
Bonjour,
Au risque de vous décevoir, nous n’avons pas trouvé d’éléments convaincants pour répondre à votre question.
Les ouvrages que nous possédons sur la vente aux enchères, outre des livres historiques, sont surtout des catalogues, ou encore des manuels d’achat-vente sur internet assez élémentaires et pas des plus récents ! Nous avons complété nos recherches sur internet, et sommes tombés sur les mêmes conseils de « vieux briscards » que vous…
Nous n’avons pas eu plus de bonheur en cherchant du côté de la psychologie ou des neurosciences. Nous avons essentiellement trouvé des travaux mettant à nu les mécanismes psychologiques qui, du fait de notre irrationalité, nous rendent aisément manipulables dans nos actes d’achats… entre autres, aux enchères ! Bref, des lois psychologiques profitant au vendeur, non à l’acheteur. Dont nous vont conseillons toutefois la lecture, afin d'être mieux armé dans le monde de l'achat-vente au plus offrant.
Nous considérons donc que les théories censées vous donner des clés « psychologiques » pour enchérir relèvent au mieux des pseudoscience s, et vous conseillerions plutôt de vous en méfier.
Bonne journée.
Au risque de vous décevoir, nous n’avons pas trouvé d’éléments convaincants pour répondre à votre question.
Les ouvrages que nous possédons sur la vente aux enchères, outre des livres historiques, sont surtout des catalogues, ou encore des manuels d’achat-vente sur internet assez élémentaires et pas des plus récents ! Nous avons complété nos recherches sur internet, et sommes tombés sur les mêmes conseils de « vieux briscards » que vous…
Nous n’avons pas eu plus de bonheur en cherchant du côté de la psychologie ou des neurosciences. Nous avons essentiellement trouvé des travaux mettant à nu les mécanismes psychologiques qui, du fait de notre irrationalité, nous rendent aisément manipulables dans nos actes d’achats… entre autres, aux enchères ! Bref, des lois psychologiques profitant au vendeur, non à l’acheteur. Dont nous vont conseillons toutefois la lecture, afin d'être mieux armé dans le monde de l'achat-vente au plus offrant.
Bonne journée.
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